David Magallanes
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By David Magallanes / Guest contributor
Much money is spent on traditional advertising, which in the world of television and radio is also known today as interruption marketing since, according to marketing pioneer Seth Godin, it is meant to interrupt what viewers and listeners are doing so that they think about something else (i.e, the product being advertised).
But over the past several years, a quiet but powerful revolution has changed the advertising landscape forever. It has greatly diminished the importance of the traditional form of advertising that many of us grew up with. The reason is the same one that has changed so many other aspects of our lives: the Internet. Anyone who markets a product or service now has freely available to them the tools that allow them to be found by potential clients who are already actively seeking online what he or she offers. Entrepreneurs who master the art and science of search optimization — that is, making themselves visible to seekers — find that they are working with far more prequalified prospects than when they used to advertise, at great expense, to the masses.
According to Vanessa Fox, author of Marketing In the Age of Google, businesses no longer have to “convince” prospects, or interrupt them in any way. In fact, businesses can now work with the “purchase-ready” — those prospects who want what these businesses have to offer.
Profits will flow to those entrepreneurs who learn how to optimize their web sites.
— David Magallanes is a writer, speaker and retired professor of mathematics. You may visit his web site, dedicated to honoring daughters and keeping them healthy, at www.roses4daughters.com. You may contact him through e-mail at dmagallanes@roses4daughters.com
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La nueva era de la mercadotecnia
Por David Magallanes / Columnista invitado
Se gasta muchísimo dinero en la publicidad, la cual en el mundo de televisión y radio se reconoce como el mercadeo de interrupción puesto que, según el pionero de mercadeo Seth Godin, se propone a interrumpir las actividades de los televidentes y radioescuchas para que piensen en otra cosa (o sea, en el producto que están anunciando).
Sin embargo, a través de años recientes, una silenciosa pero poderosa revolución ha cambiado para siempre el paisaje del medio de publicidad. Ha disminuido en gran escala la importancia de la forma de publicidad tradicional con la cual muchos de nosotros crecimos. La razón es la misma que ha cambiado tantos otros aspectos de nuestras vidas: el Internet. Cualquiera que publicite un producto o servicio tiene ahora a su disposición las herramientas que le permiten ser descubierto por clientes potenciales quienes ya están activamente buscando en línea lo que él o ella esté ofreciendo. Los empresarios quienes dominen el arte y la ciencia de optimización de búsqueda—o sea, haciéndose visibles a los buscadores—encuentran que están tratando con personas más prometedoras, comparado con los resultados cuando anunciaban sus productos o servicios, incurriendo grandes gastos, a las masas.
Según Vanessa Fox, autora de Marketing In the Age of Google (La Mercadotecnia en la Era de Google), ya no hay tanta necesidad de que los negocios “convenzan” a clientes potenciales, ni de ninguna forma tienen que interrumpirlos. De hecho, los negocios pueden tratar con aquellos que ya están dispuestos a comprar—esos clientes potenciales quienes desean lo que estos negocios ya están ofreciendo.
Las ganancias llegarán en abundancia a aquellos empresarios que aprendan a optimizar sus sitios cibernéticos.
-– David Magallanes es un escritor, orador y profesor jubilado de matemáticas. Usted puede visitar su sitio cibernético, dedicado a la honra y la salud de nuestras hijas, en www.roses4daughters.com. Se puede comunicar con él por e-mail a: dmagallanes@roses4daughters.com
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