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David Magallanes
By David Magallanes • Guest contributor
In a “Wiki How to do Anything” article* I stumbled upon, I saw a discussion about how an entrepreneurial individual might start and operate a distributorship business. There were several key items to consider, but with the background that I have I could see that by making the right choices, many of the “problems” or “challenges” that normally present themselves could be avoided altogether.
The first step in “creating a strategy” is deciding what kind of distributorship you will run. It would be natural, and wise, to consider a type of product whose sales are booming—with no end in sight.
Step 2 is deciding what you want to distribute. Given my perspective in Step 1, I would investigate companies that have a sterling reputation and that manufacture and develop their own products for better quality control.
Step 3 involves putting together a business plan. Although the manufacturer of the products you distribute have their own system for paying you to distribute their products, it’s up to you to decide how you plan to conduct your business, of course within the rules and regulations of the manufacturer. After all, it’s your business, and they are making the products available to you to distribute as you see fit.
In Step 4, you estimate your startup costs. If you work from home through the Internet, which is entirely possible now, and if you are not required to store inventory and instead have the products “drop-shipped” for you by the manufacturer, your beginning costs could plummet to entirely reasonable levels.
Step 5 has you deciding howto sell your products. Here is where your creativity, talents, skills and resources come into play.
Step 6 has you determining how you are going to fund your business. By strategically choosing your location, products, supplier and target market, you may not even have to take out a loan, borrow from friends and relatives, or rob a bank (just kidding on that last one—not recommended).
In Part II of this article next week, I’ll cover some things to keep in mind as you get started in your distributorship business, and even make a recommendation based on my experience with distributorships.
*Wiki: How to Start A Distribution Business
— David Magallanesis an entrepreneurial guide for those interested in exploring the opportunities afforded by an Internet business: http://www.facebook.com/ProfessorDavidMagallanes.
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Iniciando Tu Propio Negocio: Distribución de Productos
Por David Magallanes • Columnista invitado
Me topé con un artículo del sitio “Wiki: Cómo Hacer Cualquier Cosa”* en dónde vi una discusión sobre cómo una persona emprendedora podría comenzar y operar un negocio de distribución. Hubo varios elementos clave a considerar, pero con los antecedentes que tengo, pude ver que al tomar las decisiones correctas, muchos de los “problemas” o “desafíos” que normalmente se presentan podrían evitarse por completo.
El primer paso en “crear una estrategia” es decidir qué tipo de distribución deseas operar. Sería natural y sabio tomar en cuenta un tipo de producto cuyas ventas están en auge, sin obstáculos en el horizonte.
El paso número 2 es decidir qué quieres distribuir. Dada mi perspectiva en el primer paso, investigaría empresas que tengan una excelente reputación y que fabriquen y desarrollen sus propios productos para un mejor control de calidad.
El paso número 3 requiere que elabores un plan de negocios. Aunque el fabricante de los productos que distribuyes tiene su propio sistema para pagarte por distribuir sus productos, depende de ti decidir cómo planea llevar a cabo tu negocio, por supuesto, dentro de las normas y reglamentos del fabricante. Al fin y al cabo, es tu negocio, y ellos están permitiendo que los productos estén disponibles para distribuirlos como mejor te parezca.
En el paso número 4, estima tus costos iniciales. Si trabajas desde tu casa a través del Internet, lo cual es completamente posible ahora, y si no estás obligado a almacenar un inventario y, en cambio, el fabricante envía los productos a tus clientes, tus costos iniciales podrían caer a niveles completamente razonables.
El paso número 5 te hace decidir cómo vender tus productos. Aquí es donde tu creatividad, tus talentos, habilidades y recursos entran en juego.
El paso número 6 te permite determinar cómo va a financiar tu negocio. Al elegir estratégicamente tu ubicación, productos, el proveedor y mercado objetivo, es posible que ni siquiera tengas que pedir un préstamo, pedir prestado a amigos y familiares o robar un banco (el últimos es broma, no se recomienda).
En la Parte II de este artículo la próxima semana, escribiré sobre algunos asuntos que deberías tener en cuenta a medida que eches a andar tu negocio de distribución, e incluso haré una recomendación basada en mi experiencia y conocimientos sobre algunos distribuidores.
*Wiki: How to Start A Distribution Business
— David Magallanes es una guía empresarial para aquellos interesados en explorar las oportunidades que ofrece un negocio en Internet: http://www.facebook.com/ProfessorDavidMagallanes.
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